Comment l'effet Veblen vous fait acheter des produits chers ?

Choses à Savoir

Bonjour à tous! Aujourd'hui, nous allons voir comment l'effet Veblen vous fait acheter des produits chers.

Alors l'effet Veblen, aussi appelé effet de snobisme, peut se résumer ainsi C'est le fait que nous aimions ou ayons envie d'acheter un objet, non pas car nous en avons besoin ou qui nous spécialement, mais en raison de son prix.

Parce que tout simplement, il est cher.

Alors je sais dit comme cela, cela paraît bizarre.

Pourtant, cet effet fut mis en évidence par l'économiste et sociologue Thorstein Veblen dans son ouvrage datant de 1899, Théorie de la classe des loisirs.

Ainsi, il observe que si l'on s'intéresse au domaine des biens de luxe ou du moins ce qui permet de s'afficher comme appartenant à une certaine classe sociale, la baisse de prix de ces produits a pour conséquence une baisse de l'intérêt qu'ils présentent aux yeux de leurs acheteurs potentiels, bien sûr.

Inversement, la hausse du prix d'un produit donné le rend davantage désirable.

Il convainc alors les potentiels acheteurs qu'il fait partie des objets dont la possession est la preuve d'un rang social élevé.

Donc, vous le voyez, l'effet Veblen se matérialise par le fait que des gens désirent plutôt des biens chers, non pour ce qu'ils sont, mais juste pour leur prix, et ce, même si leur valeur réelle est faible.

Ainsi, dès la fin du 19ème, on comprend que pour accroître les ventes d'un produit, baisser son prix n'est pas toujours la bonne solution.

Oui, puisque ce que l'on appelle à l'époque les snobs veulent ressembler aux riches.

Alors les marchands augmentent les prix des produits que ces derniers consomment.

Vous voyez, on trouve ici l'explication des bénéfices très importants du marché du luxe.

Oui, car contrairement aux biens de consommation dits classiques, leur prix ne s'expliquent pas par leurs coûts de production, mais en partie par des biais psychologiques tels que les filets Belen.

Il suffit alors d'ajouter le logo d'une marque de luxe sur un vulgaire tee shirt pour que celui ci puisse être vendu beaucoup plus cher que le même tee shirt sans ce logo.

Donc, l'effet Veblen bien pour les marques de luxe.

C'est vraiment magique.